Grela Parfum

Grela Parfum è una profumeria di lusso di Vibo Valentia. Seleziona e rivende esclusivamente i migliori marchi di fragranze e cosmesi di alta gamma. Un profumo costa raramente sotto i 160 euro. Grazie a una scrupolosa gestione delle campagne AdWords, oggi, riusciamo ad avere un costo per vendita mai superiore ai 20 euro, alcuni clienti sono stati acquisiti anche con una cifra inferiore ai 10 euro. Un risultato straordinario considerato il carrello medio dell’e-commerce di 180 euro.

Da un punto di vista del design la decisione è stata di rimanere su un layout tradizionale, in modo da rendere il più semplice possibile, ai clienti di grelaparfum.it, completare l’acquisto. L’investimento maggiore è stata fatto in termini di marketing, sviluppo e analisi delle campagne Shopping su Google.

Home page del sito grelaparfum.it

Il settore della profumeria di alta gamma è 70% mobile, ovvero le persone navigano sui siti e-commerce praticamente sempre da telefonino. Le vendite, tuttavia, generate da visitatori mobile sono basse. Il tasso di conversione è sotto l’1% a differenza di desktop e tablet che superano ampiamente il 2%. Una delle strategie applicate per aumentare le vendite da telefonino è stata quella di aggiungere un pulsante per l’ordine telefonico che appare solo negli schermi più piccoli. Cliccando sul pulsante è possibile chiamare in negozio e completare l’ordine con un addetto alle vendite.

Il pulsante verde di ordine telefonico, compare solo su schermi piccoli